6 ukazov za trženje vsebin: Kako biti uspešen, ne da bi izgubili razum

CEO, podjetniki in trenerji - to je za vas.

Thomas Jefferson je bil 3. predsednik ZDA. Na levi strani je njegov nagrobnik.

Ali kaj omenja o tem, da je predsednik? Ne.

To je bila njegova želja. Domnevno je pustil izrecna navodila, kako naj se glasi njegov nagrobnik. In očitno, kot rezultat: bil je totalni rockstar.

Mislim, grem, to je impresiven življenjepis. To je življenje, ki vpliva. Da namerno ne pustim omeniti „POTUS“ v svojem epitafu.

Zakaj mislite, da je to izbral? Zakaj je opredelil (in si ga želijo zapomniti kot) prvega pisca, ki stoji za Deklaracijo, predvsem pa nad vsem drugim?

Verjetno zato, ker je razumel, kar se nam zdi, da smo pozabili - da je zajemanje in posredovanje idej veliko bolj pomembno kot katerikoli naslov, ki bi ga kdajkoli lahko prevzeli.

Besede, ki jih pišemo, videoposnetki, ki jih ustvarjamo, podjetja, ki jih gradimo, fotografije, ki jih slikamo, slike, ki jih slikamo - vse te stvari lahko živijo daleč, ko nas ne bo več.

V svetu z izginjajočimi fotografijami, minljivimi tvitovi in ​​preobremenjenostjo informacij pozabljamo, da lahko tisto, kar ustvarjamo, trajno vpliva - v glavah bralcev in na splošno na splošno.

Čeprav ni verjetno, da bi se kdo od nas obesil na tako pomembno, kot je Deklaracija neodvisnosti, ni verjetno, da bi lahko pisali nekaj, kar bo vplivalo na ljudi danes ali celo na prihodnje generacije. Mislim, da je pomembno, da ne izgubimo pogleda, kaj vse to počnemo tukaj.

Nismo bili na tej zemlji, da bi zbirali klike, všečke, ploskve, poglede in naročnike po e-pošti. Tukaj smo bili nameščeni, da bi vplivali. Za druge narediti nekaj koristnega.

„Ukaze o trženju vsebin“, ki jih spoštujem zase in za svoje stranke, je res le niz načel, ki nam pomagajo, da smo vsi zdravi. Pomagajo nam ohranjati poslanstvo, ne pa da bomo lačni. Pomagajo nam ostati prizemljeni. Pomagajo mi ostati osredotočena na širšo sliko.

Noro je, da sledenje tem načelom, čeprav je kontraintutivno, ustvarja resnične rezultate. Pomagajo doseči tisto, kar je namenjen vsebinskemu trženjskemu proračunu, predvsem za dosego prodaje. Razlika je v tem, da ne dajemo sranjene vsebine ali lažnih ponudb, da jih dobimo. Gremo za srčni prostor, dušni prostor in za trajen vpliv.

PRAVILO 1: Izdelava vsebine je sama po sebi storitev.

Seveda, morda obstaja še en razlog za vlog. Kot je usmerjanje prometa na izdelek ali storitev. Ker tudi vi veste, je tisto, kar sedi za vašim plačljivim zidom, pravi dodatek vrednosti.

Toda bralci in gledalci imajo v tem dnevu smešno rafiniran filter za sranje, in ulov 22 vsega tega je, da ne boste dosegli želenega rezultata, če se samo osredotočite na "pridobivanje potencialnih strank" ali "polnjenje prodaje" lijak. "

Ti in jaz veva, ko preberemo prodajno stran, ki daje kup praznih obljub. Lahko čutimo nespremenljivost članka, ki je namenjen ravno privabljanju naročnikov po e-pošti.

In ugani kaj? V teh primerih ne kupujemo "kupi zdaj". Ali pa se odzovete pozivu k dejanju na dnu spletne strani.

Vaša ciljna publika ni nič drugačna. Način, kako se povežemo z njimi, je ustvarjanje pristnih, premišljenih in globokih vsebin. S pripovedovanjem močne zgodbe. Z delitvijo nekaj vpogleda. S tem, ko daš nekaj tistim, ki ti posvečajo svojo pozornost.

Prizadevajte si, da bi ustvarili vrednost s samo vsebino, ne le s tisto, kar pride po njej.

Dajte, ker resnično želite, da ljudje uspejo. Dajte, ker želite pomagati. Dajte, ker je to prav.

Ali kot bi Gary Vaynerchuk lahko rekel: "Jab, Jab, Jab" [za zdaj bomo pozabili na pravi kavelj].

PRAVILO 2: Delite, kaj veste in kako veste.

Pred kratkim mi je neki znanec povedal, da dobesedno kopira in prilepi DRUGE LJUDI BLOG POSTS in jih postavi na svoje spletno mesto. Zanaša se na to, da ga večina ljudi ne bo ujela. Za SEO. Ustvariti iluzijo, da on nekaj ve - kar odkrito povedano, ne.

Kot nekdo, ki ghostwrites članke za preživetje, sem bil zaradi tega nekoliko zaskrbljen. To je preprosto plagiranje.

Večina od nas ne gre tako daleč. Vendar smo skoraj enako kreativno leni. 100% se zanašamo na ideje drugih ljudi. Preprosto jih regurgirajte in preoblikujte.

Nič ni narobe z uporabo idej drugih ljudi. Zato so tam. Namenjeni smo vključevanju in izgradnji le-teh. Toda vrednost, ki jo lahko ustvarjamo kot ustvarjalci vsebine, ni v tem, da bi si zaslužili ideje, temveč v iskanju načinov, kako jih razširiti, obarvati in preoblikovati.

[Primer: Z natančnim besedilom sem se naučil "delite, kar veste in kako veste" iz članka, ki ga je Nicolas Cole napisal pred časom. Seveda ni revolucionarno in bi lahko odvrgel kot svoje, ampak zakaj bi?]

Najboljši način za to je izvirnost. Povej svojo zgodbo. Delite svojo raziskavo. Ponudite svoje izkušnje. Tako je bolj zanimivo kot pisanje drugega članka o istih starih jutranjih rutinah, za katere se zdi, da vsi zdaj sledijo. Ali pa odpraviti nekaj, o čemer je obširno pisal Tim Ferriss.

Tu je nekaj primerov tem, o katerih me trenutno zanima:

  • Kakšno je biti trenutno trans človek barve v Ameriki?
  • Kako lahko napišem in dam najboljši možni poročni govor?
  • Kaj se v resnici naučite v programu MFA? Ali pa psihologinja dr. program?
  • Kakšne miselnosti, prepričanja in vrednote se morajo ljudje, ki to dosežejo s skreganimi nasprotji, prilagoditi, da bi preživeli?

Odgovori na ta vprašanja bodo menda zanimive zgodbe. To so stvari, ki jih nihče ne more razložiti.

Povedati mi svojo zgodbo in svoje vpoglede ter dokumentirati načine, kako ste izvedeli o določeni temi, je neverjetno prepričljivo. In plus… preprečuje, da bi se počutili kot vsiljivec.

PRAVILO 3: Bodite hvaležni vsakemu bralcu, gledalcu ali komentatorju.

Ne bodite tako zajeti v izvedbo vsebine, da pozabite, da resnični ljudje dajejo svojim idejam svoj čas, osredotočenost in pozornost.

Pred leti to ni bilo mogoče. Do ljudi ne bi mogli priti, če vtipkate nekaj besed na tipkovnici in pritisnete enter. Vsi smo v blagoslovljenem položaju, da imamo ta mikrofon, imenovan internet.

Namesto da bi se razburjali, da je vaša vsebina naredila 1.000 manj ogledov kot običajno, zakaj ne bi bili tako neverjetno hvaležni ljudem, ki so si jo ogledali? Zakaj ga ne bi uporabili kot priložnost, da spoznate, kaj odmeva pri ljudeh? Ali da bi razumeli več o človekovem vedenju, pisanju besedila ali komunikaciji? Zakaj ne bi bili hvaležni, da ste na tem planetu počeli to početje?

Ne glede na to, koliko ljudi vidi vaše delo, ne glede na to, koliko bralcev ali gledalcev imajo, jih morate najprej obravnavati kot ljudi. Ne vodi, ne naročniki, ne gledalci. Ljudje. Ljudje, s katerimi se lahko povežete.

PRAVILO 4: Podatki so orodje, vendar vam ne bodo povedali vsega.

Vsako besedo, ki jo napišete, vsak videoposnetek, ki ga objavite, vsako fotografijo, ki jo posnamete, lahko delite do nekaterih podatkovnih točk. Pogledi. Všeč mi je. Delnice. Pripombe. Kliki Vodi. Prodaja.

S spremljanjem podatkov o uspešnosti ni nič narobe. Do neke mere bi ga morali spremljati. Ker ustvarjaš z namenom. Če želite doseči ta namen, morate izmeriti svoj napredek.

V nasprotnem primeru je nekako tako, kot da ste na intelektualnem veselici.

Težava je, ko številke začnejo zasenčiti namen. Začnete se obsediti nad statistiko svojega dela, namesto da se bolj osredotočate na pravilo 1: Izdelava vsebine je sama po sebi storitev. Začnete ustvarjati z upanjem, da vas bo zagnal ego, ne pa da bi sporočali kakšen pomemben ideal.

To je recept za neuspeh. To je tudi recept za izgubo morale in uma.

Ker obstaja neomejeno število dejavnikov, ki lahko vodijo do uspeha določenega dela vsebine. Obresti. Časovni razpored. Novinski cikel. Platforma. Slika. Naslov. Sreča.

Formulalen pristop k preizkušanju nekaterih teh elementov je pomemben, če ste disciplinirani. Ampak lahko zlahka uideš izpod nadzora, če nisi. Vaša kreativnost je omamljena. Vedno znova in znova govorite o istih stvareh. In postanete depresivni - ob neskončnem iskanju več validacije.

Torej, pozabite meritve nečimrnosti. Pozabite na faktor zaznave. Osredotočite se na tisto, kar je resnično pomembno - in to je VEDNO bralcem / gledalcem / potrošnikom.

Poiščite meritve, ki pomagajo meriti, da vaša vsebina ljudem nekaj pomaga - pomagajo jim razširiti svoje poslovanje, se globlje povezati s prijatelji, ne glede na to ...

Napisala sem članke, ki so prejeli več kot 100.000 ogledov in prejeli vse vrste "buzz". Napisala sem članke, ki so prejeli 20 ogledov - da so moje stranke ali jaz deležni zelo resničnih, zelo osebnih odgovorov o tem, kako se je spremenil ta del vsebine, se jih dotaknili, shranili ali odmevali z njimi.

Ni vsakega dodatka vrednosti, ki ga dodate, mogoče spustiti na konkretno podatkovno točko. Spomnite se, zakaj to počnete v prvi vrsti.

5. pravilo: imeti cilj - in nato narediti, da bo vsebina delala za vas.

Kakšen je v vaši strategiji za vsebino videti uspeh?

Najpogostejši odgovor, ki ga slišim, je: "več."

"Želim si več priložnosti. Več ogledov. Več vzvodov. Več miselnega vodstva. Ne vem, kaj hočem, samo še več želim. "

Medtem ko pridem, od kod prihajajo moje stranke, je to grozen odgovor. To je dovoljenje, da se obdržite na tekalni stezi za vsebinsko trženje in nikoli ne boste zadovoljni z rezultatom.

Številni strokovnjaki vam bodo povedali, da bi morali vsak dan objavljati na Medium, Quora, Instagram, YouTube, Snapchat, Facebook, LinkedIn, Soundcloud. To je povsem nerealno. Naloga za polni delovni čas je dokumentiranje in delitev vsakega dela vaše izkušnje v več vertikalah.

Razen, če imate za seboj veliko trženjske skupine z vsebinami, je to enačba za izgorelost. Prav tako je enačba za neuspeh na vseh drugih frontah. Začeli boste deliti in pozabili, da si vzamete čas za pomembne stvari - na primer vodenje podjetja ali pisanje naslednje knjige. Ali pa ne boste nikoli začeli, ker je pretirano premišljeno.

Cilj je najti sredino. Razviti strategijo, ki je smiselna glede na vaše vire. In da vsebina, ki jo ustvarite, dela za vas. Ne obratno.

Imate samo toliko dobrih idej, toliko dobrih citatov, toliko dobrih zvočnih zapisov. Tukaj je le nekaj nasvetov, kako maksimirati rezultate, ki jih dobite iz tega omejenega ustvarjalnega časa / energije:

  • Poenostavite svojo strategijo. Za uspeh na ravni, ki jo želite, vam ni treba ves čas biti povsod. Kaj želite doseči? Kje so ljudje, s katerimi se želite povezati?
  • Naredite osnovne stvari. Uporabite fotografijo. Povezava do drugih člankov, ki ste jih napisali, ali videoposnetkov, ki ste jih ustvarili. Ustvari iluzijo plazu.
  • Naj bo delljiva. Naj bodo drugi delili vaše delo. Za trženje je najpomembnejša ustna ust.
  • Uporabljajte platforme z vgrajeno publiko, kot sta Quora ali Medium. Del dela je že opravljen za vas.
  • Sindificirajte vsebino na različnih kanalih in platformah. Nikogar ne zanima, če nekaj delite na Medium in Quora. Tako kot jim ni vseeno, če delite posnetek videoposnetka YouTube na Instagramu.
  • Uporabite model vsebine stebrov.

Pravilo # 6: Veliko delajte.

Predvsem pa je način ustvarjanja angažiranega občinstva in način, kako to občinstvu zagotoviti resnično vrednost, priti v areno in opraviti delo.

Če že nimate občinstva in uveljavljene blagovne znamke, vaš prvi videoposnetek verjetno ne bo virus. V prvem mesecu ne boste zbrali več milijonov ogledov.

Vsebinsko trženje ni nekakšna shema "hitro obogati". Izbira je dolga igra. To je izbira za izgradnjo trajnega učinka, ne pa hitre in umazane prodaje.

Vaš glas, blagovna znamka in dodana vrednost se bodo sčasoma spreminjali. Ustvarjanje vsebine je poceni način eksperimentiranja z novimi idejami o izdelkih ali storitvah. To je način, kako vložiti v svoje "postajanje" kot posameznik in kot podjetje. To je način sintetiziranja tega, kar se učite, in tega izkoristite, da dodate vrednost drugim.

Sprva ne bo popolno. Pri tem moraš delati. Morate vložiti čas, da postanete boljši pri izdelavi in ​​predstavitvi sporočila.

Ampak to se splača

Kajti kot je nekoč rekel Theodore Roosevelt v svojem zloglasnem govoru "Državljanstvo v republiki":

Ni kritik tisti, ki šteje; ne človek, ki opozarja, kako se močan človek spotakne, ali kje bi jih lahko delal boljše. Zasluga pripada človeku, ki je dejansko v areni, katerega obraz je prazen od prahu, znoja in krvi; ki si krepko prizadeva; kdo zmoti, kdo znova in znova pride na kraj, ker ni truda brez napak in pomanjkljivosti; toda kdo si dejansko prizadeva storiti ...

Če želite biti dober ustvarjalec vsebine, ne morete samo sedeti in soditi drugim. Idejni zvezek pomeni malo. Vaše kritike ne pomenijo nič.

Prevzeti morate vlogo ustvarjalca - in ustvarjati. Stopite v tok. Naj bo prednostna naloga. Nedvomno bo del vaše zapuščine.

In zato morate k vsebinskemu marketingu pristopiti tako, kot bi si želeli pri drugih pomembnih prizadevanjih:

z drznostjo, skrbnostjo, namero in integriteto.

Če ste prezaposlen podjetnik, ki ga želite pisati, direktor ali trener in želite izvedeti več o mojih storitvah pisanja besedil, mi pišite na naslov bykateward@gmail.com.