Blagovna znamka in trženje: Hipoteza o tem, kako gojiti Instagram, ki sledi temu, da dejansko želi sodelovati s svojim podjetjem SaaS

Strategija Instagrama za vaše podjetje SaaS ni bila ravno tako, kot ste želeli, kajne?

Mnogi od nas vodje trženja so ustvarili enake rezultate in izvedli isti Instagram (IG) protokol.

  • Objavite 3–4x na dan
  • S4S (ali Share 4 Share)
  • Metoda sledenja / nadaljevanje
  • Negujte vsebino iz drugih profilov
  • Izvedite tekmovanja itd. Itd.

Kljub temu je skupni rezultat enak.

Da, lahko oblikujemo svoje število sledilcev (meritev nečimrnosti), vendar je število ljudi, ki komentirajo vaše objave in kliknejo na vašo povezavo v biografiji, smešno majhno.

Torej naredite vse, kar smo naredili.
Gledate številke in kremplje.

kolikokrat smo se vsi soočili s tem obrazom ...

Napišete "obdukcijsko poročilo" in se o tem pogovorite z ekipo, da boste lahko odvzeli poskus.

Odpovedujete se nadaljnjim Instagram strategijam in svoje vire razdelite drugam.

Toda poskrbite, da bo kanal še naprej imel "impulz", tako da na teden objavljate <5x "meh" objav.

In to je konec te zgodbe.

Nekaj ​​pa me moti pri neuspeli strategiji Instagrama, ki smo jo vsi izvajali za naša podjetja SaaS.

SaaS ni seksi področje.
Vraga, nismo niti vizualna znamka.

Zakaj bi torej k strategiji pristopili enako, kot če bi slekli Coco & Breezy Očala?

Kaj si želimo, da bi lahko naredili // Slike z Instagrama Coco & Breezy

Začel sem ponovno razmišljati o pristopu k strategiji IG za podjetje SaaS.

Da bi zdaj razjasnili nekaj stvari - ne, presenetljivo te teorije še nisem preizkusil in nisem prepričan, ali jo bomo še kdaj.

Toda to ne pomeni, da bom sedel pri tej ideji.

Tu je hipoteza o tem, kako bi preoblikoval svojo strategijo IG, če bi bil v "ne-seksi / ne-vizualnem" poslu, kot je SaaS.

In to se spušča do tega - trženje blagovne znamke.

Sliši se tako preprosto, kajne?

Toda s tem ozadjem dotaknimo se (2) glavnih sestavnih delov te blagovne znamke in trženjske strategije: zakulisji in dostop.

V ZAKULISJU

Kadar koli se pojavi film DVD, bodo ljudje čakali na režiserjevo razrezano verzijo.

In vsi vemo, zakaj.

Ker želimo videti zakulisno akcijo.

Žejen kaj?…

Želimo videti:

  • Intervjuji z igralci in igralkami
  • Kako so ustvarili rekvizite
  • Kako so usklajevali to sceno akcij z velikim vplivom
  • Kako je vizažist ustvaril to bitje
  • Bloopers in še več.

Zakaj ne bi ponudili enake prepoznavnosti v zvezi s trženjskimi in poslovnimi strategijami vašega podjetja SaaS?

Ekipa, ki stoji za Grow & Convert, je izvedla trženjski eksperiment z vsebino v živo.

Na svojem blogu so napovedali, da se bodo izzvali v tem, da bodo "ustvarili eno objavo bloga za podjetje B2B (v panogi, s katero prej niso imeli izkušenj) ... in jih promovirali zanje. Njegov cilj je, da bi v tem 30-dnevnem obdobju na to blog objavo prispevali več prometa, kot je [B2B podjetje ustvarilo] za obstoječe objave na spletnem dnevniku “.

Skozi eksperiment so "odprli svoj kimono", kako pristopijo:

  • Uporabniške raziskave
  • Analiza, kaj je podjetje trenutno opravljalo na njihovem blogu
  • Njihov pristop k temu, kako bi prišli do ideje za objavo spletnega dnevnika za to podjetje B2B
  • In njihova strategija promocije in distribucije za članek
slike iz Grow & Pretvori

Objavili so:

  • Posnetki zaslona njihovih preglednic
  • Vprašanja, ki so jih postavili med uporabniškimi raziskovalnimi razgovori
  • Kako so se lotili filtriranja, kateri spletni forumi so bili smiselni za promocijo članka v in še več.

Če povzamem - dosegli so svoj cilj (pred časom), B2B je napredoval, mi pa tržniki vsebin, ki nismo poznali postopka, smo se šolali.

Torej, kaj ima vse to z vami in vašim podjetjem SaaS?

Za trenutek zabavajte to misel.
Zakaj ne morete storiti enako, ampak za Instagram?

Povejte ljudem, da boste izvajali tržno strategijo v živo. Poskrbite za video.

Pokažite jim, kako boste nastavili VSE.

Naj nekdo posname 1-minutne videoposnetke, v katerih vam razlaga (in prikazuje):

  • zakaj temu pristopate tako
  • kar upaš, da se bo zgodilo
  • kazalnike uspešnosti, ki jih boste merili, in zakaj
  • vaš SEO seznam, itd.

In ne pozabite, da lahko v IG-ju v enem postu objavite krog (10) 1-minutnih slik in videoposnetkov.

Vidite, kam grem s tem?

Vsak teden ali dan posodabljajte občinstvo o svojih rezultatih.

Ste tam, kjer želite biti?
Ja ali ne?
Če ne, zakaj ne?
Kakšno je tvoje najboljše ugibanje?
Kam misliš, da moraš zasukati? Itd.

Pokažite svoje frustracije, ko se nekaj dni preprosto počutite kot…

Pokažite svoje zmage.
Z vami bomo sočustvovali, ker bomo šli (ali smo imeli v preteklosti) isti scenarij.

Spominjamo se tistih enakih frustracij in zaporov na cestah.
In tisti isti občutki dosežka, ko pogledate številke in strategijo, ki je delovala!

Torej, prisilimo nas, da se izkoreninimo za vas.
ŽELIŠ, da vam uspe.

Katero bo vaše občinstvo prišlo ogledat - "Kaj se je zgodilo v tej epizodi? So zmagali? - vsak dan.

In povrh tega sranje postane resnično, ko si živ. Vaša ekipa bo naredila, da bo ta strategija delovala!

Seveda pa vam ni treba delati strategije trženja v živo.

Sprehodite občinstvo skozi enega starejših poskusov in zakaj se je ta izkazal.

Katere preglednice in sisteme ste postavili?
Kakšni so bili kolcanje?
Na kaj moramo biti pozorni, kar ste se naučili med poskusom?

To je isti cikel in verjetno veliko manj pritiska na vse.

DOSTOP

To je enostavno.
Toda zamudno.

Izvedite dvomesečno razdajanje občinstvu na Instagramu.

Toda ne izročite preobleke vašega podjetja (nihče ne želi vaše skodelice in majice. #Sorrynotsorry).

Podarite ČAS in DOSTOP ključnim posameznikom v vašem podjetju.

Priredite IG-jeva tekmovanja, na katerih se bo lahko en srečni član občinstva 15 minut pogovarjal z direktorjem marketinga ali direktorjem oglasov na Facebooku ali strategijo za poslovni razvoj - o tem, kaj želijo, kar bo najverjetneje o njihovem poslu.

In to ni dolgotrajen in izžreban natečaj.

Gre za tekmovanje, ki bo trajalo, recimo, <5 minut na Instagramu.

Objavite v IG (ali zgodbah o IG), ki pravijo:

"Whattsup Grammers! Spodaj imate 3 minute časa za komentar v dveh stavkih. Izbrali bomo zmagovalca in se 20 minut pogovarjali z našim VP tržnikom o vaši osebni blagovni znamki ali podjetju. Trenutno je 9:55. Natečaj se konča ob 9:58. Vso srečo"!

Se vaša kreativna kolesa obračajo?

In vaša ekipa bo takšna ekipa, ki bo dala ekipo, da zmagovalcem ne bodo dali "nasvetov".

Dobra strategija vodi vodo do vaše publike.
In beseda je naokoli.

Ampak obstaja še več -

Če želite sodelovati v tem IG-jevem natečaju, bi morali občinstvu predlagati, naj vklopi svoja obvestila, ki jih bodo opozorila ob objavi.

Zdaj ste resnično imeli njihovo nerazdeljeno pozornost.

Ko imate svojo publiko nerazdeljene pozornosti in ljudem dajete zelo dragoceno strategijo, boste seveda začeli pridobivati ​​pozornost.

Beseda se bo širila. Vaša baza oboževalcev se bo razširila.

Ljudje bodo seveda radovedni in bodo kliknili močno hrepenečo povezavo v vašem IG biologu.

Pomislite na to v tej luči -

Po tej poti lahko ljudem omogočite dostop do znanja, da se lahko naučijo:

  • sprejeti boljše odločitve o najemu
  • sestavite svoj seznam e-poštnih sporočil
  • povečati prodajo
  • predlagajte knjigo, ki jim bo pomagala pri odločitvah o vlaganju itd.

Vi in vaša ekipa bi radi delili, kar dodaja vrednost ali koristnost vašemu občinstvu - in to, kar poskušajo doseči.

Poslovno usmerjeni posamezniki bodo opazili.
Vaše mnenje in strategija o zadevah bosta postala spoštovana v vaši skupnosti.

Toda ta strategija ni vsa čokoladna poslastica -

Da bi se to zgodilo, še posebej z eksperimenti v živo, bi bilo potrebno MASIVNO veliko usklajevanja.

Torej, gremo v smeti.

PREDMETI

CILJ # 1:

To ni eden tistih projektov, pri katerem lahko v ekipo potegneš nekoga, ki že nosi več klobukov za druge projekte, in jih doda na svoj krožnik.

Želeli si boste, da bi se vaša ekipa, recimo NA KOLO 2–3 ljudi, osredotočila na svoj del, ki prispeva k širši sliki.

In to je zato, ker se jih bodo lotili:

  • Članki dolge oblike
  • Produkcija in montaža videov
  • In ustvarjanje zvočnih posnetkov.

Prste si boste namočili na vse tri fronte in vsi so polni delovni čas, imenovani "čas zanič".

Zdaj pa si oglejmo miselni postopek za pretok distribucije -

Bi napisal članek z dolgim ​​obrazcem?

Da.

Ali bi potem v ekipo dobil osebo z najboljšim radijskim glasom (ali dovolj blizu), da jo je prebral in posnel - pretvoril v zvočni format z uporabo Anchor.fm?

Da.

Ali bi potem ta podcast odnesel v "sekcijo za nakupovanje" (Premiere Pro, Final Cut ali aplikacijo na telefonu) in ga razrezal na 1-minutne bazalce za Instagram, ki bodo občinstvo pripeljale do celotnega podcasta, ki je vdelan v blog objava na vašem spletnem mestu?

Pekel da.

Bi lahko video posnetek osebe, ki govori o podcastu ali članku (spet videoposnetek v napovedniku), za <1 minuto, da objavim v zgodbah o Instagramu / Instagramu?

Ja.

In po vsem tem - imate svojega soigralca, ki bo:

  • Usklajevanje prevzema profila z drugim podjetjem SaaS, ki ponuja storitve v skladu z vami in vašimi potrebami občinstva
  • Doseganje (npr. Ali na spletnih straneh IG predstavljajo podkastne kratke hlače?)
  • Nastavite IG kolaboracije (npr. S4S ali Share4Share) itd.
  • Spoznavanje blogov in publikacij o tem, kaj počnete (Whattup Mashable in TechCrunch…)

In tam ga imate.
Kako ti je všeč moj pretok?

In postane še boljše -

Za snemanje zvočnega podcasta - uporabite telefon in pojdite nekam (razmeroma) tiho.
Za snemanje videoposnetka - za dobro osvetlitev uporabite telefon in stojte pred oknom.
Če želite urediti video - uporabite telefon (čeprav sem premier Pro luv-ah)

Bodite bolj osredotočeni na ustvarjalni vidik in vsebino, kot na opremo, ki jo potrebujete za izvedbo te strategije.

Ogledal sem si kakovost videoposnetka, posnetega z iPhone4 in - prekleto! - Ne morem ugotoviti razlike med tem in Canon HD.

Ali lahko?

Video posnetek z iPhone 4s na Tajskem / Video by artisland

Čeprav resnično mislite, da resnično mislite, da bo občinstvo vseeno?

CILJ # 2

Na to strategijo gledam kot na SEO strategijo - potrebujete visoko usmerjeno vsebino in potrpljenje.

To je skupek idej, objav in natečajev, ki se zložijo drug na drugega, da bi VEDNO lahko ustvarili količinske koristi, ki jih lahko vidite.

Dolga igra.

ALI -

lahko hitro vidite rezultate, ker vi in ​​ekipa opravljate neverjetno delo in vaše občinstvo hitro širi besedo o vas vsem v svojih krogih.

Spet nimam pojma.
Čeprav bi posredoval pričakovanja, bi stavil na dolgo igro.

JE vaša odločitev

To je vse hipoteza.

Lahko bi delovalo, kot je.

Zamisel morda (in verjetno tudi) potrebuje prilagoditev.

Ali pa je Instagram na splošno za podjetja SaaS izgubljen vzrok.

Če pa vodja trženja to bere in neuspeh vaše strategije IG za vaše podjetje SaaS pusti majhen čip na vaši rami, je tu alternativa vašemu pristopu - če se odločite za izziv.

Kakšne misli imate o strategiji Instagrama za podjetja SaaS? Ste vodili uspešno kampanjo za vaše podjetje SaaS (samoroga, kajne! )? Delite bogastvo znanja in razpravljajte v spodnjih komentarjih.

Prvotno objavljeno na spletnem mestu blog.strikingly.com.