Content Marketing Moneyball: Kako osvojiti nepošteno igro

Kreditna slika: Pixabay

Stara definicija "kakovostne vsebine" je napačna. Tukaj je res videti "kakovostna vsebina".

Kako dosežete več prometa na spletnem mestu, družbenih deležev, potencialnih strank in prepoznavnosti v Googlu?

Priljubljen odgovor, ki ga boste slišali pri marketinških strokovnjakih, je: "ustvarite kakovostno vsebino."

Super.

Eno vprašanje.

Kaj je v resnici kakovostna vsebina?

Vaša definicija kakovosti vsebine je napačna

Znotraj trženja prihaja do epidemije, da ne bi razumeli, kaj dejansko določa kakovostno vsebino.

Naleteli boste na dve vrsti trgovcev.

Prva skupina tržnikov pravi: "Ustvaril sem kakovostno vsebino, ne morem verjeti, da se ne uvršča na številko 1 v Googlu in pridobiva na stotine družabnih deležev."

No, vem, zakaj se ne uvršča ali ne deli v skupno rabo.

Zato, ker mnogi trgovci opredeljujejo kakovostno vsebino kot vsebino, ki so jo ustvarili ali pomagali pri načrtovanju in ustvarjanju.

Vsi smo pristranski Mislimo, da so vse naše ideje diamanti - tudi sranje.

Vaša publika je vrhunski sodnik vaše vsebine. Ne vi, ne družbena omrežja, ne iskalniki.

Druga skupina prodajalcev bo na vprašanje, kaj določa kakovostno vsebino, začela naštevati več lastnosti.

Ena težava.

Kakovostna vsebina ni določena s atributi!

V filmu "Moneyball" se generalni direktor Oakland A Billy Beane (igral ga je Brad Pitt) znajde na frustrirajočem sestanku, kjer sliši svoje skavte, ki govorijo o potencialnih brezplačnih agentih, ki bi jih lahko dodali v A-jevo postavitev.

Ti skavti ocenjujejo igralce na podlagi njihove atletizma, velikosti in hitrosti. O enem igralcu žalujoče govorijo tudi zato, ker je čist, dobro ima obraz in dobro čeljust ter negativno o enem igralcu z grdim dekletom, ki je v najboljšem primeru "6" (ker to pomeni, da igralec nima samozavesti).

Beane postavlja svojim skavtom pomembno vprašanje: "Ali lahko udari?"

Potem ko je igralcu povedal, da ima "lep zamah" in da, ko se poveže, obstaja veliko "popa", Beane postavi nadaljnje vprašanje.

"Če je dober napadalec, zakaj ne zadene dobrega?"

Razdraženi Beane spozna, da govorijo o "dobri neumnosti telesa", kot da prodajajo kavbojke, namesto da bi poskušali sestaviti zmagovalni baseball moštvo.

Enako je bilo pri prodajalcih vsebin. Kakovost vsebine poskušamo opredeliti kot niz tehničnih in estetskih lastnosti - kako je naša vsebina strukturirana in oblikovana.

Ljudje, ki poskušajo opredeliti, kaj je vsebina odlična, sodijo v isto past tistih baseball skavtov, ki poskušajo določiti kakovostno vsebino na podlagi atributov. Pravimo, da je odlična vsebina:

  • Dokončna.
  • Delljivo.
  • Uporabna
  • Berljivo.
  • Spominsko.
  • Citiranje.
  • Izvedljivo.
  • Poročljivo.

Vse to je pomembno. Toda tudi če ima vaša vsebina vseh osem atributov, to še vedno ne bo uspelo.

Posamezniki, podjetja in blagovne znamke vsako minuto ustvarjajo smešno ogromno vsebine. Toda le malo jih je dejansko uspešnih.

Zato si moramo zastaviti najpomembnejše vprašanje: "Če ustvarjamo kakovostno vsebino, zakaj ni uspešna?"

Če vam vsebina ne uspe, ali je vseeno, če vključuje veliko lepih slik, ima popoln črkovanje in slovnico ali uporabljate x število besed?

Št.

Kakovostna vsebina je opredeljena z uspehom

Kakovostna vsebina je uspešna vsebina. Kakovostna vsebina dosega cilj (npr. Vodi promet, uvrstitev v Googlovem iskanju, sodelovanje ali konverzije).

Pomembno je samo to, kaj se iz vsebine izvlečete, ne koliko časa ali denarja porabite za njegovo ustvarjanje.

Predstavljajte si, da imate svojo baseball ekipo. V svojo postavo morate dodati hitterja. Boste podpisali igralca glede na to, kako visok ali dober je? Ali če dobro govori, ko govori z novinarji? Ali morda koliko Instagram sledilcev ima?

Seveda ne! Želite dobiti zadetke, tek in zmage!

Uspešnost je pomembna. Zato bi si ogledali statistiko, kot so zadetki, domači tekmi, odstotni delež itd.

Odlični igralci bejzbola prihajajo v vseh oblikah in velikostih. Enako velja za kakovostne vsebine.

O kakovostni vsebini razmišljajte drugače

Vsakdo z ustvarjalno kostjo v telesu bo trdil, da trženje vsebine ne gre samo za število. Navsezadnje je ustvarjalnost umetnost.

Pravijo: "Če bi bilo ustvarjanje vsebine le znanost, bi lahko vsak preprosto ustvaril kakovostno vsebino. Izkušnje so pomembne! Intuicija je pomembna! Obstajajo samo določene neopredmetene lastnosti, ki jih lahko razumejo le ustvarjalne vsebine. "

Čas je, da spustite bombo resnice:

Noben tržnik vsebin nima kristalne kroglice. Nihče ne more pogledati vsebine in napovedovati njeno prihodnost natančneje kot jaz.

Ne morete reči s stoodstotno gotovostjo, tudi če temelji na preteklih izkušnjah, da bo del vsebine uspel v prihodnosti.

Vedno sem presenečen, ko članek, pri katerem sem resnično trdo delal, ne gre nikamor in članek, za katerega nisem porabil veliko časa, postane velik uspeh.

Ne morete napovedati uspeha.

Preprosto ne moreš.

Kaj lahko narediš?

Igrajte vsebinski marketing Moneyball!

Številni strokovnjaki trdijo, da bi si za izdelavo manj vsebine morali vzeti več časa.

Napačno.

Vsebina je igra s številkami.

Če želite najti kakovost, potrebujete količino.

Zato pripravite in poslušajte veliko idej, da najdete svojo naslednjo kakovostno idejo.

Kakovostna vsebina se ne pojavlja pogosto. Tako kot čarobni samorog je zelo redko najti vsebino, ki deluje dobro v SEO in PPC, ustvari veliko ukvarjanja na družbenih omrežjih in pretvori kot nora.

Ko najdete samoroga, ki deluje dobro na enem kanalu, ga promovirajte na drugih kanalih. To bo vpliv povečalo za 100x ali 1.000x.

Prav tako bi morali:

  • Napišite nove objave na spletnem dnevniku na isto (ali sorodno) temo.
  • Napišite objave gostov na isto temo za druga spletna mesta.
  • Ustvarite oglase v družabnih medijih, da promovirate vsebino samoroga.
  • Temo spremenite v slike ali videoposnetke za vsebino v družabnih medijih.
  • Za ustvarjanje potencialnih strank zaženite webinarje o isti temi.

Nehajte promovirati osle. Ni pomembno, koliko poskusov udarjanja daste delček vsebine. Nehajte zapravljati čas in denarno tržno vsebino, ki se ne izvaja.

Vse svoje napore osredotočite na promocijo obstoječih samorogov in ustvarjanje nove vsebine, da najdete svoj naslednji samorog.

Vsebinsko trženje je nepoštena igra. Torej začnite igrati vsebinski marketing moneyball, da začnete obračati kvote v svojo korist.

Prvotno objavljeno na Inc.com

O avtorju

Larry Kim je izvršni direktor podjetja Mobile Monkey in ustanovitelj WordStream-a. Z njim se lahko povežete na Twitterju, Facebooku, LinkedInu in Instagramu.