Formule za kopiranje za sodelovanje: kako sodelovati s strankami

Večina ljudi ve, kako pisati in tipkati, vendar mnogi ne vedo, kako kopirati.

V nasprotju s splošnim prepričanjem je pisanje avtorskih pravic marketinška veščina, ki jo lahko gojijo leta. Verjetno bo šlo skozi veliko napak pri pisanju besedil, preden bo postal strokovnjak.

Dobra novica je, da obstajajo formule za kopiranje, ki bodo vsem pomagale narediti popolno kopijo. Te formule delujejo kot vodilo, s pomočjo katerega bodo tekstopisec ostali zvesti cilju.

To je, da občinstvo spodbudite k temu, kar želijo. Morda je nakup izdelka, branje članka ali objava objave.

Če želite zdaj izboljšati svoje sposobnosti, sledite spodnjim formulam za kopiranje.

1. Prednosti> Funkcije

Predvajati bi bilo treba seznam vseh funkcij izdelkov ali storitev. Vendar to ni najboljši način za sodelovanje s strankami. Namesto tega omenite neposreden vpliv funkcij na življenje strank.

Namesto da bi rekli: "Ta izdelek ima novo tehnologijo, ki porabi manj energije," recimo, "Ta izdelek vam omogoča, da prihranite pri stroških energije zaradi te nove tehnologije."

Kupce bolj zanima, kako lahko izdelek ali storitev izboljša življenje. Ključno funkcijo lahko še vedno omenite, vendar poskrbite, da bo občinstvo razumelo, kako bo njihovo življenje zaradi tega boljše.

Dobra formula za to je FAB ali Funkcije-Prednosti-Prednosti. Začnite svojo kopijo s funkcijo, nato pa ji sledite s svojo prednostjo pred konkurenco. Nato ljudem povejte, zakaj jim je izdelek ali storitev dobro.

2. Pozor-interes-želja-ukrepanje

Formula kopiranja AIDA je preizkušena in preizkušena strategija v vseh oblikah medijev. Učinkovit je na radiu, televiziji, prodajni strani, trženju e-pošte in še več. Gre za to, da bralce preusmeriš in da dovolj zanimamo, da lahko ukrepajo.

Najprej morate pritegniti njihovo pozornost z nekaj besedami. Lahko bi šlo za nekaj, kot sta „Sneak peek!“ In „Surprise sale!“. To bi lahko bilo tudi ključna lastnost izdelka, kot je Apple-jeva „Lightness ponovno udari“ na strani izdelkov MacBook Air.

Naslednji korak je zanimanje - bralce nahranite s svežimi informacijami, ki jim prijajo. Lahko bi uporabil subtilen pristop k težavi, poleg tega pa bi moral podaljšati naslov.

Potem jim omogočite, da dobijo vaš izdelek ali storitev tako, da navedejo njegove značilnosti in prednosti. Morda boste morali predložiti dokaz, da boste lahko varnostno kopirali svoje trditve, kar bo vašo kopijo še okrepilo.

Ko jih vstavite nazaj, jih lahko pozvate, naj ukrepajo z uporabo jasne akcije. Dodajte povezavo, spodbudite jih k objavi objave ali če ste na prodajni strani, naj vaš CTA klikne gumb.

3. Pred mostom

Ta formula predstavlja problem, scenarij po reševanju problema in most, ki povezuje oba. "Most" je vaš izdelek ali storitev. "Po" opisuje ključno korist, ki težavo reši v "prej".

Tu je kratek primer kopije, ki uporablja to formulo:

"V današnjem stanju vsakodnevnega prometa je taksi skoraj nemogoč. Predstavljajte si, da lahko na zahtevo pokličete enega iz svojega mobilnega telefona. Prenesite aplikacijo zdaj, da se boste peljali. "

S to formulo je bralcem jasna korist aplikacije. Prav tako naslika dobro sliko / težave, ki jih bo rešil, če naložite aplikacijo.

To deluje, ker cilja dve motivaciji, ki spodbujata vedenje ljudi. Ljudje ukrepajo, da lovijo užitek in se izogibajo bolečinam. V bistvu je to uporaba načela užitka Sigmunda Freuda v marketingu.

4. Problem-agitacija-rešitev

To je kot formula BAB za sodelovanje s strankami, vendar rešitev predstavlja na drug način. Namesto da bi opisal svet z rešeno težavo, opisuje svet, kjer težava še vedno obstaja.

Če si želite ogledati, kako drugačna je kopija, zavrtimo zgornji primer BAB:

"V današnjem stanju vsakodnevnega prometa je taksi skoraj nemogoč. Morali se boste spoprijeti z drugimi, ki poskušajo najti prazen taksi, in izgubili boste dragocene ure na dan, s čimer boste odložili dolgo pričakovani spanec. Obstaja aplikacija, ki lahko za vas pelje vožnjo - prenesite jo zdaj. "

Obstaja tudi različica PAS z dodatkom: Discredit. Med A in S diskreditirate druge rešitve, da bo vaš izdelek bolj privlačen. V zgornjem primeru bi lahko vstavili nekaj takega: "Tudi vožnja z avtobusom pijanih neznancev ni možnost."

5. Pet vprašanj, ki bi jih morali rešiti

Bralci bodo našli različne razloge, da ne bodo kupili vašega izdelka, vendar se vse skupaj splača do 5 vprašanj: denar, čas, dvomi, potrebe in pomanjkanje zaupanja v vašo blagovno znamko.

Če želite narediti veliko kopijo, si prizadevajte rešiti vsaj enega od teh. Če lahko vseh 5 rešite v enem izvodu, je to še bolje.

Napišite nekaj takega, kot so "5-minutne vadbe za hujšanje" ali "Najboljša darila za manj kot 20 dolarjev." Prvo reši vprašanje pomanjkanja časa, drugo pa reši vprašanje majhnega proračuna.

Stranke lahko tudi ugotovijo, da vašega izdelka ali storitve ne potrebujejo, zato jim navedite razlog, zakaj bi. Ustvarite idealen scenarij, v katerem se bodo počutili prisiljene kupiti izdelek ali deliti objavo. Spodnja formula za pisanje besedil vam bo pomagala pri tem.

Če želite rešiti drugi dve težavi, navedite funkcije, ki jih bodo prepričale, da bodo delovale, kot je bilo obljubljeno. Predložite dokazila in ocenite svoje mnenje, da bo vaša blagovna znamka zanesljivejša.

6. Štirideseti C avtorskih besedil za sodelovanje

Vse vaše kopije morajo prenesti te 4 C, ne glede na formulo, ki jo želite uporabiti. Biti mora: jasen, jedrnat, prepričljiv in verodostojen.

Začnite s prvo C - Počisti. Prepričajte se, da je bralcem jasno, da nimajo notranjega znanja o izdelku ali vašem podjetju. Ali bodo lahko ugotovili, kakšne bodo prednosti vaših izdelkov ali vrst storitev, ki jih ponujate, samo če preberete eno objavo?

Prav tako mora biti jedrnat, vendar ne zamudite, če pomeni, da bo "kratka." Seveda, če lahko s kratkimi kopijami udarite na vse skupine C, je to še bolje. Vendar ne vzemite potrebnih informacij, da boste "jedrnat".

Kopija je prepričljiva, če prinaša koristi občinstvu ali rešitve težave. Če želite povečati verodostojnost, poskrbite, da bodite natančni glede svojih dejstev. Ne dajte splošnih izjav, ki jih ne morete dokazati, da bi bili dovolj nejasni.

Prav tako ne uporabljajte ugibanja, kot so "večina ljudi, kot je naša storitev." Uporabite izjave, kot je "86% tistih, ki so preizkusili naše storitve, se vrnili po več" ali nekaj podobnega.

7. Trženje 4 P

Henry Hoke, starejši starš, ki se prodaja za trženje, je uporaben tudi za kopiranje na družbene medije. Najprej ustvari sliko, v katero se lahko obiskovalci vstavijo. Nato navaja Obljubo, da bo sliko končal ali jo oživel.

Tretji je Dokaz, ki bo podpiral vaše Obljube. Tu lahko pridejo v poštev pregledi; demonstracija, kako se boste držali Obljube, je prav tako idealna. Nazadnje pride Push, ki bralca nazove, naj naredi nekaj, na primer da se obrne na vas ali klikne povezavo.

Obstaja še ena različica Raya Edwardsa, ki je le nekoliko drugačna. V tej različici imate problem, obljubo, dokazilo in predlog.

Namesto da bi sliko narisal za bralce, problem namesto tega izrecno navaja. To je morda bolj primerno, če želite biti jedrnati. To je tudi lažje, saj lahko naslikate slabo sliko kot lažno.

Tudi v CTA je manj agresiven, saj ne "pritiska" publike na nekaj. Namesto tega predlaga ukrepanje, kot je "Pripravite se na srečanje s svojimi idoli."

8. Obračunavanje naravne radovednosti občinstva v formulah za kopiranje

Radovednost je človeška narava, pri trženju pa se izkoriščanje zdi močna strategija. Obstaja ta vrzel radovednosti, zaradi katere se ljudje počutijo prikrajšane, zaradi česar najdejo informacije, ki bodo zapolnile vrzel med tem, kar vedo, in tistim, česar ne vedo.

Zato vidite članke s klikom, ki v naslovu morda niti ne bodo odgovorili na vprašanje. Veliko ljudi jih pozna, vendar kljub temu se mnogi še vedno ne morejo upreti iskanju odgovora v enem kliku.

Dober primer objave, ki ni "clickbait-y", je: "Ona je bivša natakarica, zdaj pa je izvršna direktorica lastnega podjetja za oblačila. Včasih je tisto, kar potrebujemo, da pomagamo malo. "

Ne vpije klika, ampak ustvarja vrzel radovednosti pri bralcih in jih spodbudi, da vedo več. Kako je prišla od tam? Kakšno pomoč je dobila, da je dosegla to, kar je dosegla?

Več o marketingu

Te formule za kopiranje so učinkoviti načini za povezovanje s svojimi bralci. Vadite pogosto in eksperimentirajte, da vidite, kaj deluje z vašo blagovno znamko in občinstvom. Trženje je bolj kot kopiranje; obiščite naš blog, če želite izvedeti več.

Ali želite razpravljati o učinkovitih strategijah trženja? Danes nam pišite in pomagali vam bomo oblikovati strategijo.

Strateška optimizacija + svetovalec za rast vitkih zagonskih podjetnikov in podjetnikov, ki spreminjajo spremembe, ki jim omogočajo, da svoje poslovanje razvijajo na trajnosten in donosen način. Moje super moči so optimizacija poslovanja, CX, SEO in uporaba vpogleda v podatke za rast poslovanja. #fuelledbycoffee

Prvotno objavljeno na optimiseandgrowonline.com.au 3. marca 2019.