Naredite stike z javnostmi: Kako ustvariti PR materiale, ne da bi najeli agencijo

Kot član lokalne tehnološke zagonske scene sem opazil, da ustanovitelji običajno pristopajo k komunikaciji na dva različna načina: bodisi komunicirajo čim pogosteje ali pa sploh ne komunicirajo in se osredotočajo na svoje poslovno delo.

Oba pristopa sta napačna.

Če poskušate maksimizirati komunikacijo in govoriti o svojem izdelku v vseh možnih medijskih hišah, boste izgubili veliko časa in energije na nepomembni publiki.

Če pa sploh ne boste stopili v stik z mediji, boste izpustili priložnosti, ki jih komunikacija ustvarja za dosego našega poslovnega modela s pomočjo bližnjice. To je v bistvu tisto, kar dober start PR naredi.

Ustanovitelji PR in Startup-a

Mnogi ustanovitelji zagonov so prepričani, da preprosto nimajo dovolj znanja o ustvarjanju PR gradiv. To je samo BS. Iskrena zgodba ustanovitelja, ki tvega, da bo razvil izdelek, ki rešuje določeno težavo, je več kot dovolj za angažirano medijsko zgodbo.

Potrebno je le malo dela in lahko razvijete članek s potencialno virusnostjo.

Ni dovolj, da imate svoj projekt in poslanstvo za svoj projekt

Čudežno komunikacije ne bodo naredile virusne. Z oddajo nespametnih marketinških sporočil boste dobili samo objave v družabnih medijih, ki ne dosežejo nikogar, in novinarji vas ne bodo poslali nazaj, da objavite svoja tradicionalna sporočila za javnost.

Mediji danes ne delujejo tako.

Kot sem že omenil, je verodostojna zgodba, ki pripoveduje o boju ustanovitelja, ki se je odločil rešiti težavo, nekaj drugega kot tipične novice o še eni aplikaciji, ki obljublja, da bo spremenila svet.

Ključ do hitrega in učinkovitega ustvarjanja promocijskih materialov in lažje komunikacije z mediji je v določitvi vaše vrednosti, poslanstva in edinstvenih prodajnih predlogov (USP).

  • Vrednost - vaša vrednost je tisto, kar vas usmerja v vaše vsakdanje delo. To so vaši cilji in želje. Ko se uporabljate v komunikaciji, vaša vrednost ni v tem, da ste profesionalni ali ponujate inovativen pristop. O tem smo že slišali. Na primer, v svojem zadnjem zagonskem podjetju MyLuggage sem se odločil, da storitev ne bo nikoli vključevala nobenih oglasov, saj jih kot uporabnik sam ne bi želel videti. Morate se strinjati, da se to sliši veliko bolje kot nekaj, kar je v skladu z načelom »Naš poslovni model ne vključuje oglaševanja.« Če dodate osebno noto svoji vrednosti, je ključnega pomena za uspeh.
  • Poslanstvo - to je bistvena točka komunikacije, ki določa, zakaj počnete to, kar počnete. Poskrbeti morate, da je vaš namen pošten. Zaupajte mi, ljudje lahko to hitro preverijo in ko se izkaže, da nekaj ne klikne v vaši misiji in poslu, pričakujte težave.
  • Edinstveni prodajni predlog (USP) - USP je izjava, v kateri pokažete, kako vaš izdelek obravnava določeno potrebo ali bolečino določene ciljne skupine. Ko sem organiziral predstavitev MyLuggage, platforme, ki ljudem pomaga pri pripravi in ​​spakiranju za potovanja, sem preprosto uporabil naslednje besede: "Imate težave pri pakiranju za potovanje? Ne več! "Pri mojem edinstvenem prodajnem mestu je bilo to, da sem bil iskren in zahvaljujoč tej kakovosti sem pred lansiranjem pridobil 23 pozitivnih publikacij.

Naj torej zaokrožimo: USP, poslanstvo in vrednost so v središču komunikacije.

Karkoli boste sporočili javnosti, se morate zanesti na te tri elemente. Tako zagotovite, da so vaša sporočila iskrena, preprosta in - kar je najpomembneje - enostavno ustvarjanje. Zaupaj mi; zadnja je resnično koristna, ko ste zagonski izvršni direktor, ki nosi 50 različnih klobukov vsak delovni dan.

Pisanje sporočila za javnost je zdaj brez zadržkov

Naj vam povem zgodbo iz moje prve izkušnje s pisanjem sporočila za javnost, ko sem še delal v PR agenciji.

Veste, koliko časa mi je trajalo, da sem ga napisal? Osem ur.

Tako je, za izdelavo kratkega besedila mi je bil potreben cel delovni dan. Zakaj je trajalo tako dolgo? Zdaj vam lahko povem, da imam na hrbtu dolgoletne izkušnje s poslovanjem - da je težava v tem, da preprosto nisem imel dovolj informacij o podjetju.

Nisem vedel, kakšne so njegove vrednosti in kaj jih razlikuje od neposrednih konkurentov. Zaradi pomanjkanja znanja o poslanstvu, viziji podjetja in edinstvenih predlogih prodaje je bilo tiskanje sporočila težava.

Moj nasvet vsem ustanoviteljem zagona:

Kot ustanovitelj ste že v veliko boljšem položaju, saj svoje podjetje poznate kot na zadnji strani. Vse, kar je potrebno, je učenje, kako govoriti o svojem izdelku, tako da določite vrednost, poslanstvo in USP.

Ko dobite vse te elemente, boste lahko svojemu cilju pokazali, kako lahko koristijo vašemu izdelku za nadaljnjo krepitev njegove vrednosti in zagotovitev uspešnega trženja.

Želite izvedeti več o osnovah PR za ustanovitelje zagona? Oglejte si naš prejšnji članek »Kako načrtovati uspešen zagon izdelka na trgu« in spremljajte več vsebine na to temo!