Kako se povezati na LinkedIn (ne da bi naletel na skupno torbo).

To so bili najboljši časi, najhujši časi. Sloviti prvi stavek klasika romana Charlesa Dickensa iz leta 1859, Zgodba o dveh mestih, ki je bil postavljen pred in med francosko revolucijo, ne čuti vsega, kar bi bilo opisano v današnjih časih, v katerih živimo.

Očitno je manj krvi. Toda platforme, kot so Instagram, Twitter, Facebook in LinkedIn, ponujajo tako lepo priložnost kot tudi ogromno sranje.

Odprli so vrata množici in s tem omogočili vsem in vsem, da naredijo vedro denarja in delajo, karkoli si želijo. Toda skupaj s to priložnostjo so te platforme obrodile široko prakso, ki smo jo vsi prerasli v prezir - mreženje.

* tresenje *

Ravno drugi dan sem bil žrtev mrežnega vampirja. Brskal sem po LinkedInu, misleč na svoj posel, ko je od nikoder masten internetni tržnik zdrsnil med nepovabljene moje DM, ki sem ga prebijal po prsih in me usmerjal v to, kako bi lahko razvijal moje podjetje, draga kopija, na ravni, o katerih še nisem sanjal.

Medtem ko sem mu želel sporočiti vrtoglavo "fuck off", sem se držal za jezik (ali raje s prsti) in namesto tega odstranil svojo povezavo z njim.

Minila sta dva dni in na moje presenečenje je isti spletni prodajalec zaprosil, da se spet poveže z mano in priloži še eno slabo napisano prodajno sporočilo.

Ne spomnim se tega dobesedno, vendar je bilo nekaj v skladu z ...

"Torej vas očitno ne zanima rast vašega podjetja, a vam lahko vsaj povem tri načine, kako lahko pridobite nove prednosti, če se boste odločili sodelovati z mano v prihodnosti?"

Ob tem drugem poskusu sem se moral dvakrat držati za jezik (ali raje s prsti) in namesto da bi napisal grd odgovor, sem ga blokiral.

Prepričan sem, da namen internetnih prodajalcev ni bil zloben, vendar so v mojih ustih pustili slab okus. Občutil sem se, ne kot živo dihajoče človeško bitje, ampak bolj vreča denarja, ki ni čakal, da se vtakne v svoje kremplje.

Bil sem razočaran in razburjen, vendar sem se mu vzdržal, da bi mu rekel karkoli sovražno. Deloma zato, ker ne bi pomagal situaciji ... ampak tudi zato, ker sem bil prej v njegovih čevljih Bil sem nov otrok, ki se je boril z zobmi in nohti v bloku, da bi gradil svoje podjetje. In podobno kot on, sem bil mastni internetni tržnik, ki odpušča DM-je.

Kako premišljeno in učinkovito povezovati LinkedIn.

V tem članku želim razpravljati o tem, kako se povezati na LinkedInu in drugih platformah družbenih medijev, ne da bi naletel na egocentrično vrečko za prhanje, kot je tisti v zgornji zgodbi.

Nauki, ki jih bom delil, so črpali iz mojih lastnih izkušenj na obeh straneh mape Prejeto LinkedIn - osebe, ki je omrežilec, in osebe, ki je v omrežju.

Pristopite k povezovanju v LinkedIn, kot so zmenki.

Če se je v polni kavarni do vas oglasila deklica ali fant in si rekla, da gremo na stranišče in se seksamo, pokličete varnostno ali pikado.

Zakaj? Ker jih ne poznaš. Vraga, niso te niti vprašali svojega imena.

Veliko mreženja, ki se zgodi na LinkedInu, je kot da bi prosili za seks pred večerjo. Ljudje se nesramno vpišejo v mape »Prejeto«, ki so popolnoma nepovabljeni, in se oglasijo, preden osebo sploh spoznajo.

V mojih očeh se dobro povezovanje v LinkedIn začne kot pogovor brez pričakovanj. Začne se s preprostim pozdravom in nadaljuje s premišljeno zgraditvijo rapporta.

Tako kot nikoli ne bi stopili k naključni osebi in jih vprašali, če želijo seksati, tudi nikoli ne smete posegati v nabiralnike naključnih ljudi in vprašati, ali želijo od vas kupiti.

To sranje potrebuje čas, draga.

Ko povežete LinkedIn, mu dajte nekaj (ne prosite, naj mu ga nekaj da).

Ali se spominjate prejšnje izkušnje, ki sem jo delila o vampirju vitkega omrežja, ki je zalučal svoja sluzasta krila v mojo poštno sporočilo in me vprašal, če mi lahko kaj da?

No, to se ni zdelo kot darilo, bilo je videti kot pasivno agresivno nagovarjanje poslov z njim.

Ko prosimo, da nekomu nekaj podarimo, zlasti v okolju, kot je LinkedIn, se nam zdi, da je pogojen.

Ja, dal ti bom te čudovite nasvete o škrlatju… toda le pod pogojem, da mi morda daš denar na poti.

Počuti se grobo.

Namesto da bi prosili, samo dajte.

Recimo, da je v vaši LinkedIn mreži nekdo, ki vodi trženje pri majhnem zagonu SaaS. Učinkovit način povezovanja s tem posameznikom bi bil, da mu sporoči nekaj takega, kot ...

"Kaj je Doug, spremljam vaš zagon, odkar smo se prvič povezali in sem velik oboževalec najboljših stvari, ki jih počnete v marketingu. Danes sem prebral ta res zanimiv članek o tem, kako nekateri start-upi SaaS uporabljajo Facebook messenger za spodbujanje prodaje. Mislil sem, da bi se vam lahko zdelo koristno. Na zdravje!"

Tako neposredno sporočilo prejema prejemnika občutek cenjenega in upravičeno. Omreženec ne promovira svojega dela niti ne pasivno agresivno poskuša pridobiti prejemnika, da posluje z njimi. Namesto tega mrežni posrednik poskuša posredovati informacije, ki bi lahko bile koristne. Kateri, nas pripelje do moje naslednje točke ... koristno.

Pri mreženju na LinkedInu bodite vodnjak, ne odtok.

Celotna marketinška strategija mojega podjetja Honey Copy je, da dam več, kot vzamem. Na svojem blogu sem napisal skoraj 100.000 besed o trženju, kopiranju in prodaji in te bloge oddam brezplačno.

Letos bo na mojo spletno stran pristalo skoraj 100.000 ljudi, od teh ljudi pa jih bo nekaj izbranih, ki mi bodo pomagali pisati in svetovati zanje.

Imam srečo, da sem lahko na položaju, ko me ta izbrani par lepo plača za to, kar počnem. Toda to je prišlo šele po več mesecih, ko sem jih podaril več, kot sem jih kdajkoli vzel.

Preveč ljudi, tako na LinkedIn-u kot tudi na drugih družbenih platformah, je sebično. Niso fontane. So odtoki. Ne želijo biti v korist drugim, ampak namesto tega skrbijo le za to, da vzamete in vzamete nekaj več.

Če vas resnično zanima uspešno povezovanje v LinkedIn, priporočam, da ustvarite vrednost in jo podarite brezplačno - to je lahko v obliki videoposnetkov, objav ali člankov.

Če nimate časa za ustvarjanje koristne vsebine, se vsak teden obrnite na eno osebo in jih vprašajte, kako jim lahko brezplačno pomagate.

Vraga, če moraš, nekomu pošlji eGift v obliki 10 $ Starbucks kartice.

Bistvo tukaj je, dajati, dajati in dajati. Bodite vodnjak in ne odtok.

Obravnavajte svoj LinkedIn profil, kot je vaše spletno mesto.

Večina LinkedIn profilov je sranje. Povzetki se berejo kot slaba avtobiografija, opisi delovnih mest pa zvenijo kot iz računalniškega priročnika.

Ljudje, ki si vzamejo čas za ustvarjanje osupljivega LinkedIna, bodo koristi izkoristili na poti. Poiščite profesionalnega fotografa, ki bo šel na glavo. Prosite pisca za kopiranje, da napiše vaš povzetek. Izdelajte tedenski načrt vsebine in objavite koristne, dragocene članke, ki ustrezajo vaši panogi.

Svoj profil LinkedIn obravnavajte kot svoje spletno mesto, ker v mnogih pogledih je tako.

Omrežje z ljudmi na LinkedInu v vašem mestu v primerjavi z kilometri.

Čeprav zagotovo ne v vseh primerih, je bolje, da se povežete z ljudmi v svojem mestu ali v sosednjem mestu.

Na primer, imam sedež v Nashvilleu, Tennessee. Kolikor bi se bilo lepo povezovati z drugimi podjetniki in svobodnjaki, ki živijo v Silicijevi dolini, ne verjamem, da je to moj najboljši čas.

Prodali so nam to idejo, da internet naredi vse naše sosede in to je sranje. Veliko lažje se povežete z nekom, ki ga lahko osebno spoznate.

Kadar gre za povezovanje v LinkedIn, priporočam, da večino časa porabite za pripravo ljudi z ljudmi, s katerimi lahko jutri popijete kavo.

Nazadnje ...

Rekel bi, če bi povzel vse, kar smo danes zajeli v enem stavku, bi bilo to:

"Učinkovito povezovanje na LinkedIn se spušča v dobro premišljeno človeško bitje, ki druge postavlja predse."

Konec.

Avtor Cole Schafer

To morate preveriti -

Sticky Notes je moj e-poštni seznam, rezerviran izključno za podjetnike in ustvarjalce, ki želijo prodati kot prodajalec Florida Cone Snow na najbolj vroč dan v letu.